論一個(gè)成功的淘寶詳情頁(yè)描述應(yīng)該圍繞什么思路展開(kāi)。我從一個(gè)線下市場(chǎng)部轉(zhuǎn)到電商，實(shí)際上，最先是從數(shù)據(jù)跟詳情頁(yè)入手的，我先說(shuō)說(shuō)我對(duì)詳情頁(yè)的理解。
一、成功的淘寶詳情頁(yè)描述應(yīng)該圍繞什么思路
詳情頁(yè)就是線下商城的導(dǎo)購(gòu)員，所以有一些導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)的原理(記住，是原理)是可以導(dǎo)入你的詳情頁(yè)的。那么，今天我們從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，來(lái)討論詳情頁(yè)的制作邏輯。今天我給大家?guī)?lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)小知識(shí)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型。
比如我現(xiàn)在肚子有點(diǎn)餓，我要吃飽(消費(fèi)者有吃東西的需求)
我是吃面還是吃飯呢?或者是吃點(diǎn)零食?(滿(mǎn)足消費(fèi)者需求)然而方案有很多，可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是百事可樂(lè)，而是自來(lái)水公司。不過(guò)對(duì)于我們?cè)斍轫?yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者通過(guò)搜索進(jìn)入店鋪的時(shí)候，本身已經(jīng)確定了某種商品。譬如吃面，就搜面。
好像吃面容易餓，而且我好像剛剛喝了很多水，我還是吃飯吧。——消費(fèi)者會(huì)在眾多滿(mǎn)足需求的方案里，選擇一個(gè)方案。
這家飯店的米飯經(jīng)常比較冷，那家飯店的太貴，喜歡吃的那家又太遠(yuǎn)。算了，自己煮?！M(fèi)者在這個(gè)過(guò)程主要是對(duì)比買(mǎi)不買(mǎi)或者買(mǎi)誰(shuí)的商品。
最后一個(gè)忽略。所以，一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁(yè)，必須是層層扣緊，層層推進(jìn)，來(lái)一步一步喚醒消費(fèi)者!
淘寶詳情頁(yè)描述的思路不妨參考以上展開(kāi)。
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